การตลาด

กลยุทธ์การตั้งราคา ให้ลูกค้าอยากซื้อ

กระบวนการต่างๆที่ใช้เพื่อสำหรับในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ตามแนวนโยบายราคาที่ได้ กำหนดไว้ เพื่อ ผู้บริโภคเห็นด้วยราคาที่ตั้งขึ้นมา ซึ่งยุทธวิธีการกำหนดราคา มีดังนี้การกำหนดราคาตามแนวภูมิศาสตร์ (Geographical Pricing) เป็นการกำหนดราคาโดยพิเคราะห์จากเขตพื้นที่ต่างๆ กระบวนการกำหนดราคาตามแนวภูมิศาสตร์ อย่างเช่น การกำหนดราคาแบบ F.O.B. Pricing (Free On Board Pricing) เป็นการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์รวมค่าขนส่งถึงเรือ แค่นั้น ค่าขนส่งต่อจากนั้นเป็นภาระหน้าที่ของผู้ซื้่อที่จะต้องเสียเอง การกำหนดราคาตามเขต (Zone Pricing) เป็นการกำหนดราคาให้ไม่เหมือนกันตามเขตภูมิศาสตร์ การกำหนดราคามอบราคาเดียว (Uniform Delivered Pricing) เป็นการกำหนดราคาเดียวสำหรับผู้บริโภคทุกรายไม่ว่าจะขายแบบคนขายพื้นที่ใด การกำหนดราคาแบบคนขายแบกรับภาระค่าขนส่ง (Freight Absorption Pricing) เป็นการกำหนดราคาที่คนขายแบกภาระค่าขนส่งเล็กน้อย เพื่ออยากได้เจาะตลาดคนซื้อท่อยู่ไกลออกไป การกำหนดราคาในจุดฐาน (Base Point Pricing) เป็นการกำหนดราคาโดยระบุจากราคาผลิตภัณฑ์ในโรงงานรวมค่าขนส่งจากจุดฐานที่อยู่ใกล้ผู้บริโภคมากมายที่่สุด การกำหนดราคาตามหลักจิตวิทยา (Psychological Pricing) เป็นการกำหนดราคาโดยอาศัยความรู้สึกของคนซื้อที่คราวต่อรองราคา ซึ่งขั้นตอนการกำหนดราคาตามหลักจิตวิทยา ดังต่อไปนี้ การกำหนดราคาแบบเลขคี่หรือเลขคู่ (Odd or Even Pricing) การกำหนดราคาแบบเลขคี่ (Odd Pricing) […]